Sosiaalinen media elää vahvasti zero click -logiikalla: ihmiset kuluttavat sisältöä siellä missä ovat, eivätkä aina klikkaa sivustolle. Tämä muuttaa sitä, miten orgaaninen ja maksettu some kannattaa roolittaa.
Hyvä uutinen: kun roolit ovat selkeät, orgaaninen ja maksettu tehostavat toisiaan. Tuloksena syntyy enemmän näkyvyyttä, parempi muistijälki ja paremmat konversiot, vaikka klikkejä tulisi vähemmän.
Lähteissä käytän ajantasaisia markkinointijulkaisuja ja someanalytiikkaa zero click -ilmiöstä ja orgaanisen tavoittavuuden muutoksesta.
Mikä zero click muuttaa somemarkkinoinnissa?
Zero click tarkoittaa käytännössä sitä, että arvo toimitetaan suoraan fiidissä: vinkit, listat, miniohjeet, insightit, natiivivideot, karusellit ja tiiviit “opit” toimivat, koska käyttäjän ei tarvitse poistua alustalta.
Samaan aikaan somealustat ovat siirtyneet yhä vahvemmin suositeltuun sisältöön ja viihdelogiikkaan, mikä vaikuttaa orgaaniseen näkyvyyteen ja siihen, millaista sisältöä algoritmit nostavat esiin. Jopa Meta itse kuvaa, että Facebook toimii nykyään enemmän suositellun ja viihteellisen sisällön alustana kuin puhtaana henkilökohtaisten verkostojen palveluna. Tämä perustuu siihen, että algoritmi suosittelee käyttäjille sisältöä, jota he eivät välttämättä seuraa suoraan kavereilta tai tileiltä, joihin he ovat yhteydessä.
.webp?width=2752&height=1536&name=zero%20click%20tarjoa%20arvo%20suoraan%20fiidiss%C3%A4%20ja%20toimivat%20sis%C3%A4lt%C3%B6muodot(1).webp)
Miksi näkyvyys ja muistijälki korostuvat zero click -ajassa?
Zero click ‑logiikka ei ole ristiriidassa tehokkaan markkinoinnin kanssa, päinvastoin.
Taustalla on sama ilmiö, jonka LinkedIn B2B Institute ja Ehrenberg‑Bass‑instituutti tiivistävät 95–5‑sääntöön.
Säännön ydin on yksinkertainen: noin 95 % B2B‑yleisöstä ei ole ostamassa juuri nyt. Vain pieni osa on aktiivisesti markkinassa. Tämä tarkoittaa, että valtaosa somessa näkyvästä sisällöstä tavoittaa ihmisiä, jotka eivät ole valmiita klikkaamaan, vertailemaan tai ostamaan – vielä.
Tässä tilanteessa sisällön tärkein tehtävä ei ole ohjata liikennettä, vaan rakentaa muistijälkiä:
kuka olet, mitä edustat ja millaisissa tilanteissa sinuun kannattaa palata.
Zero click ‑sisällöt palvelevat tätä logiikkaa erinomaisesti. Kun arvo toimitetaan suoraan fiidissä, brändi jää mieleen silloinkin, kun käyttäjä ei tee mitään näkyvää toimenpidettä.
Orgaaninen some: brändin ääni, luottamus ja yhteisö
Orgaaninen sisältö on usein brändin “päivittäinen todellisuus”:
- rakentaa luottamusta ja asiantuntijamielikuvaa
- luo vuorovaikutusta (kommentit, DM:t, keskustelu)
- vahvistaa brändipersoonaa ja äänensävyä
- opettaa algoritmille, ketkä reagoivat sisältöösi ajan myötä
Orgaaninen vaatii jatkuvuutta, mutta sen hyöty on syvä: se synnyttää sitoutumista ja puolestapuhujia, joita ei voi ostaa samalla tavalla kuin näkyvyyttä.
Orgaanisen mittaamisessa korostuvat tavoittavuus ja engagement, ja monissa raporteissa todetaan orgaanisen tavoittavuuden laskua tai ailahtelevuutta eri alustoilla. Siksi pelkkä “julkaistaan ja toivotaan” ei riitä.
95–5‑säännön näkökulmasta orgaaninen some tekee juuri sitä, mitä markkinoinnin pitäisi tehdä silloin, kun yleisö ei ole vielä ostamassa. Se pitää brändin mielessä, opettaa tunnistamaan sen ja rakentaa tuttavuutta ajan myötä.
Kun ostohetki myöhemmin tulee vastaan, usein aivan muissa kanavissa, tuttu brändi voittaa tuntemattoman. Tätä ei rakenneta yksittäisellä kampanjalla, vaan toistuvalla, tunnistettavalla ja arvoa antavalla sisällöllä. Lähde: Advertising effectiveness and the 95-5 rule
Maksettu some: kohdennus, skaala ja kampanjan rytmi
Maksettu mainonta tuo siihen, mihin orgaaninen harvoin yltää nopeasti:
- kohdennus (segmentit, roolit, kiinnostukset, remarketing)
- skaalautuva reach ja toistot
- kampanja-aikataulun varmistus (lanseeraukset, tapahtumat, rekry, myyntipiikit)
- mahdollisuus optimoida konversioita ja kustannusmittareita
Sprout Social tiivistää jaon hyvin: orgaaninen rakentaa suhteita ja brändiä, maksettu skaalaa ja auttaa konversioissa.
5 käytännön tapaa yhdistää orgaaninen ja maksettu zero click -hengessä
1) Mainosta sitä, mikä jo toimii orgaanisesti
Kun postaus kerää reaktioita, tallennuksia, katseluaikaa tai kommentteja, se on signaali: sisältö resonoi. Boostaa tällaista sisältöä pienellä budjetilla, jotta saat lisää kattavuutta samalla sisällöllä.
Käytännön sääntö: boostaa mieluummin “valmiiksi voittajaa” kuin “toivotaan toivotaan” -julkaisua. Jokainen somekanava tuottaa tarkkaa analytiikkaa sisältöjen menestyksestä. Alla näet kuvan Meta Business Suitesta kävijätietojen alta. Jos olet yhdistänyt sekä Facebookin että Instagramin Business Suiteen, näet menestyneimmät sisällöt yhdestä näkymästä. Nämä ovat niitä julkaisuja, joita suosittelen harkitsemaan nostettaviksi maksettuun mainontaan.
.webp?width=2608&height=1959&name=Blogiin%20hankintahinta%2c%20liidihinta%2c%20mainonnan%20tuotto%2c%20konversiot%2c%20toistotiheys%20(3).webp)
2) Käytä orgaanista somea laboratoriona maksetun viestille
Orgaaniset somejulkaisut kertovat nopeasti:
- mitkä kulmat herättävät keskustelua
- mitkä formaatit pysäyttävät
- mitkä lauseet ihmiset lainaavat kommenteissa
Nosta parhaat havainnot maksettuun: sama ydinviesti, kampanjalle sopiva CTA.
3) Paikkaa aukot maksetulla, syvennä orgaanisella
Maksettua mainontaa kannattaa tehdä, kun:
- haluat tietyn kohderyhmän varmasti kiinni
- tarvitset toistoa ja rytmiä kampanjaan
Orgaaninen some toimii, kun:
- haluat kertoa tarinan, rakentaa arvopohjaa ja näyttää osaamista
- teet “pehmeämpiä” sisältöjä, jotka tuntuvat luonnollisilta fiidissä
4) Pidä brändi tunnistettavana molemmissa
Zero click -maailmassa käyttäjä kohtaa sisältösi rinnakkain. Tee tästä helppoa:
- sama visuaalinen tyyli (typografia, värit, elementit)
- sama tone of voice
- sama ydinlupaus eri muodoissa
5) Suunnittele kampanja kahdella moottorilla
Kun orgaaninen ja maksettu suunnitellaan samassa paketissa, kampanja näyttää ulospäin yhtenäiseltä ja tulokset paranevat. Ajattele tätä kuin kahtena moottorina: orgaaninen rakentaa merkityksen ja luottamuksen, maksettu tuo kohdennetun näkyvyyden ja rytmin.
Alla konkreettinen malli, jonka voi kopioida melkein mihin tahansa kampanjaan (lanseeraus, webinaari, rekry, ladattava opas, asiakastarina).
Ennen: lämmitä yleisö (7–21 päivää ennen)
Tavoite: kiinnostus ja muistijälki, jotta maksettu ei osu kylmään yleisöön.
Tämä vaihe on kriittinen erityisesti 95–5‑säännön näkökulmasta. Koska suurin osa yleisöstä ei ole vielä valmiita toimimaan, maksettu mainonta toimii huomattavasti paremmin, kun se ei osu täysin kylmään yleisöön.
Orgaaninen näkyvyys ennen kampanjaa rakentaa tuttavuutta ja muistijälkeä, jolloin myöhempi maksettu viesti tunnistetaan nopeammin ja siihen suhtaudutaan myönteisemmin, vaikka klikki ei syntyisi heti.
Orgaaniset sisällöt
- Teaserit: “Tässä ongelmassa moni kompuroi – kohta näytämme ratkaisun.”
- Kulissit: valmistelu, tiimin näkökulma, prosessi, tekemisen tapa
- Henkilötarinat: miksi teette tätä, mitä opitte, kenelle tämä on
- Natiiviarvo: 3 vinkkiä / mini-checklist / yleisimmät virheet
- Työntekijälähettilyys (B2B): pyydä 3–10 henkilöä jakamaan omista kulmistaan
Maksetun rooli tässä vaiheessa
- Kevyt tavoittavuus / videokatselut / sisällön katselukampanja
- Kohdenna “oikeille” yleisöille ja rakenna warm-audience myöhempää varten
- Nosta parhaiten toimiva orgaaninen postaus mainonnaksi (boost + kampanja)
Pikacheck
- Onko kampanjalla yksi selkeä ydinviesti, joka toistuu joka kanavassa?
- Onko yhdellä silmäyksellä selvää, kenelle tämä on?
Nyt: kampanja käyntiin (kampanjajakso) ✅
Tavoite: saada ilmoittautumiset, liidit tai ostot selkeällä tarjouksella.
Maksetut sisällöt
- Selkeä tarjous + hyöty: mitä saa ja miksi kannattaa toimia nyt
- 2–4 mainosversiota eri kulmilla:
- “Säästä aikaa” (tehokkuus)
- “Vältä virheet” (riskin pienennys)
- “Saa malli käyttöön” (konkreettinen työkalu)
- “Näe esimerkki” (case / demo)
- Uudelleenmarkkinointi:
- videon katsoneet
- sitoutuneet (reaktiot/kommentit)
- sivukävijät (jos käytössä)
- Landing tai natiiviliidi: valitse sen mukaan, mikä tuo laadukkaimmat liidit
Orgaaninen tässä vaiheessa
- Päivitä tilanne: muistutus, “vielä ehdit”, “usein kysyttyä”
- Nosta luottamusta: puhujat, referenssit, “kenelle sopii”
- Vastaa kommenteissa aktiivisesti (se on konversiotyötä)
- Tee 1–2 lyhyttä “näin hyödyt” -postausta, jotka tukevat mainosta
Pikacheck
- Näkyykö CTA selkeästi? (Ilmoittaudu / lataa / varaa aika)
- Onko lupaus konkretisoitu? (mitä opit tai saat käteen)
Jälkeen: kerää hyödyt talteen ja tee seuraava aalto
Tavoite: muuttaa kampanja sisällöksi, joka elää pidempään ja ruokkii seuraavaa myyntiä.
Orgaaninen jälkimarkkinointi
- Opit ja tiivistelmät: “5 oppia” -karuselli tai postaus
- Kohokohdat: klipit, kuvakooste, tärkein oivallus
- Q&A: vastaa yleisimpiin kysymyksiin omana postauksena
- Referenssit: osallistujapalautteet, lainaukset, numerot (jos saatavilla)
- “Mitä seuraavaksi” -sisältö: jatkotapaaminen, materiaalipyyntö, seuraava webinaari
Maksetun rooli jälkeen
- Remarketing niille, jotka olivat lähellä konversiota:
- “Missasitko?” / “Haluatko materiaalit?” / “Varaa 15 min”
- Nosta jälkisisältö laajemmalle yleisölle (opit ja klipit toimivat usein hyvin)
- Tee “evergreen”-mainos parhaasta sisällöstä (toimii viikkoja tai kuukausia)
Pikacheck
- Onko kampanjasta syntynyt 5–10 jatkosisältöä?
- Rakentuiko yleisö (lämmennyt kohderyhmä), jota voi hyödyntää seuraavassa kampanjassa?
Mittaaminen: mitä seurata, kun klikkejä tulee vähemmän?
Zero click -ympäristössä sisältö voi toimia erinomaisesti, vaikka klikkauksia syntyisi vähemmän. Siksi mittaamisessa kannattaa katsoa myös näkyvyyden laatua: pysäyttääkö sisältö, herättääkö se reaktioita ja viekö se kohti seuraavaa askelta.
Orgaaninen some
- Katseluaika ja katselun pysyvyys (kuinka pitkään sisältöä seurataan)
- Tallennukset ja jaot (merkki aidosta arvosta)
- Kommenttien laatu: tuleeko kysymyksiä, kokemuksia ja keskustelua
- Profiilikäynnit ja yksityisviestit (kiinnostus syvenee, vaikka klikki ei lähtisi)
Alla näkymää siitä, että esimerkiksi Linkedin tarjoaa maksullisissa henkilöprofiileissa varsin kattavasti tietoa julkaisujen menestyksestä. Itse seuraan ehdottomasti eniten sitoutuneisuudesta tallennuksia ja eteenpäin lähetyksiä. Kommentit ovat toki tärkeitä keksustelunavauksia myös. Alta näkee hienosti, että vaikka linkin klikkauksia on vain 32 kpl, niin julkaisuni on silti tallennettu edellisen 28 päivän aikana 442 kertaa. Sisältö on siis niin kiinnostavaa, että he laittavat sen talteen. SE jos mikä kertoo kiinnostuneisuudesta, vaikkei se näykään vielä suoraan myynnissä.
Maksettu some
- Konversiot sekä hankintahinta ja liidihinta
- Toistotiheys ja tavoittavuus (kuinka moni näkee ja kuinka usein)
- Videon alun pysäyttävyys ja katseluaste (pääseekö viesti läpi)
- Laskeutumissivun laatu, jos ohjaat pois somesta (esim. konversioaste ja sivulla vietetty aika)
Sprout Social painottaa, että somen mittarit kannattaa kytkeä liiketoiminnan tavoitteisiin ja tarkastella orgaanista ja maksettua rinnakkain, jotta kokonaiskuva säilyy.
Tekoälyoptimointi: miten teet somesisällöstä “löydettävää” myös AI-haussa?
Tekoälyoptimointi (AI-optimointi) tarkoittaa käytännössä sitä, että sisältösi on:
- helposti ymmärrettävää (myös koneelle)
- selkeästi jäsenneltyä
- täynnä konkreettisia vastauksia, jotka voidaan poimia ja tiivistää
Ajattele, että tekoälyhaku “lukee” sisältöäsi kuin kiireinen asiakas: se etsii nopeasti selkeän vastauksen, perustelun ja toimintamallin.
Toimivat keinot:
1) Kirjoita ydinoppi näkyviin
Aloita 1–2 lauseen tiivistyksellä: mitä lukija oppii ja mihin tilanteeseen se auttaa.
Lisää heti perään kenelle sisältö on (“B2B-markkinoijalle”, “yrittäjälle”, “rekrytoivalle esihenkilölle”).
Esimerkki:
“Tässä artikkelissa opit, milloin orgaaninen some kannattaa valjastaa brändin rakentamiseen ja milloin maksettu mainonta tuo nopeimman hyödyn kampanjaan.”
2) Käytä väliotsikoita ja listoja
Väliotsikot, numeroinnit ja bullet-listat parantavat luettavuutta ja auttavat tekoälyä “poimimaan” sisällöstä selkeitä kokonaisuuksia.
- tee väliotsikoista kysymyksiä (“Milloin kannattaa mainostaa?”)
- tee listauksista toimintaohjeita (“Tee nämä 5 asiaa ennen kampanjaa”)
3) Lisää FAQ-osio blogin loppuun
Muotoile kysymykset kuten oikeat haut. Pidä vastaukset napakoina (2–5 lausetta) ja käytä selkeitä termejä.
Esimerkkejä:
- “Mitä zero click tarkoittaa somemarkkinoinnissa?”
- “Milloin maksettu some kannattaa aloittaa?”
- “Mitä mitata, kun klikkejä tulee vähän?”
4) Nimeä asiat täsmällisesti (ja toista tärkeimmät termit luontevasti)
Käytä termejä, joita kohderyhmä hakee. Tee myös lyhyt määritelmä, jos termi voi olla epäselvä.
- “maksettu some”
- “orgaaninen tavoittavuus”
- “zero click”
- “somemainonnan kohdennus”
- “uudelleenmarkkinointi”
- “konversio” ja “liidi” (tarvittaessa selitys)
Vinkki: lisää artikkeliin 1–2 kertaa myös “pitkän hännän” hakulauseita, kuten “maksetun ja orgaanisen somen roolit” tai “mitä mitata somessa ilman klikkejä”.
Pitkän hännän hakulause tarkoittaa tarkkaa ja usein pidempää hakutermiä, joka kuvaa selkeästi käyttäjän aikomusta. Se koostuu yleensä useammasta sanasta ja rajaa haun tiettyyn tilanteeseen, ongelmaan tai kohderyhmään.
Esimerkiksi:
- ❌ somemarkkinointi
- ✅ maksetun ja orgaanisen somen roolit B2B-yrityksessä
Ensimmäinen on laaja ja kilpailtu. Jälkimmäinen on rajattu, tarkka ja usein lähempänä ostopäätöstä.
5) Huolehdi kuvien alt-teksteistä ja videoiden tekstityksistä
Teksti on tekoälylle helppoa polttoainetta.
- kirjoita alt-teksti, joka kuvaa kuvan sisällön ja kontekstin (“kaavio orgaanisen ja maksetun somen rooleista kampanjassa”)
- tekstitä videot ja lisää tarvittaessa tiivis kuvateksti
- jos teet webinaariklippejä, lisää puhtaaksi kirjoitettu tiivistelmä julkaisuun tai artikkeliin
Alla oleva kuva on TikTokista. Jos haluaa oman sisältönsä löytyvän hauilla, kannattaa perehtyä Social SEO:on, eli sosiaalisen median hakukoneoptimointiin. Siitä on tulossa blogi viikon kuluttua!
6) Tee sisällöstä “poimittavaa”: mallit, kaavat ja esimerkit
AI-haku nostaa mielellään sisältöä, jossa on selkeä rakenne ja konkreettinen malli.
- “Ennen–nyt–jälkeen” -malli
- “Tee näin” -checklist
- esimerkkicopyt ja otsikkopohjat
- mini-case: “Näin tämä näkyy B2B:ssä / B2C:ssä”
7) Yksi julkaisu, yksi ydinajatus (ja selkeä kulma)
Somessa ja blogissa toimii, kun yhdellä sisällöllä on yksi selkeä tehtävä: opettaa, oikaista harhaluulo, antaa malli tai innostaa kokeilemaan.
Jos aihe on laaja, tee sarja:
- osa 1: roolit ja perusmalli
- osa 2: mittarit ja optimointi
- osa 3: esimerkit ja sisältöpohjat
8) Rakenna sisäinen linkitys ja sisältöklusteri
Kun julkaisu on osa laajempaa kokonaisuutta, löydettävyys paranee ja AI-haku saa enemmän kontekstia.
- linkitä aiheeseen liittyviin blogeihin (esim. “somestrategia”, “mainonnan kohdennus”, “sisältökalenteri”)
- tee “lue myös” -nostot ja käytä kuvaavia ankkuritekstejä (ei “klikkaa tästä”)
9) Lisää kirjoittaja- ja asiantuntijasignaalit
Tämä parantaa luottamusta ihmiselle ja auttaa kontekstissa.
- kirjoittajan nimi ja rooli
- 1–2 lauseen “miksi tämä on tärkeää” -konteksti
- tarvittaessa lähteet ja viittaukset (etenkin kun mainitset trendejä tai tilastoja)
FAQ
Kannattaako orgaaninen some tehdä ensin vai aloittaa mainonnalla?
Orgaaninen kannattaa rakentaa pohjaksi heti. Mainonta toimii paremmin, kun brändi ja sisältötyyli ovat jo tunnistettavia.
Milloin boostaus kannattaa?
Kun postaus kerää selvästi normaalia enemmän kommentteja, tallennuksia tai katseluaikaa. Silloin maksat todennäköisemmin toimivasta viestistä.
Mitä mitata, jos klikkejä tulee vähän?
Katseluaikaa, tallennuksia, jakoja, kommenttien laatua, profiilikäyntejä ja DM-keskusteluja. Maksetussa konversiot ja CPA/CPL pysyvät ydinasioina.
Ota seuraava askel
Haluatko, että teidän some tuottaa liidejä ja myyntiä myös silloin, kun klikkejä ei tule?
Varaa Kuulun kanssa 30 minuutin sparri: käydään läpi teidän nykyinen some ja katsotaan kuinka voisimme auttaa sosiaalisen median tekemistänne. Strategian, sisältösuunnitelman, koulutuksen vai konkreettisen sisällöntuotannon kanssa.
