Miten B2B-yritys voi kohdentaa mainontaa Facebookissa?

PÄIVITETTY 22.1.2023

Facebook on hyvä mainosalusta myös B2B-yritykselle. B2B-yrityksille Facebook tarjoaa useita kohdennusmahdollisuuksia.

Voit kohdentaa mainoksiasi esimerkiksi

Kaikille nettisivukävijöille uudelleenmarkkinointina (retargeting/remarketing)
Voit tehdä nettisivukävijöistä ns. klooniryhmiä, eli Facebook etsii mahdollisimman samankaltaisia henkilöitä kuin teidän nettisivukävijänne ovat ja mainostaa mainostasi sitten heille
Voit kohdentaa mainontaa tietyillä verkkosivuillanne kävijöille
Sähköposti- tai puhelinnumerolistoille tai niistä tehdyille klooniryhmille
Voitte tehdä myös kaikista nykyisistä tykkääjistänne klooniryhmän ja mainostaa heille.
Edellä mainitut mainokset vaativat, että asennatte ns. Facebook –pikselin nettisivunne koodiin tai että luot ns. mukautetun kohderyhmän Facebookin mainostyökalussa .

Kohdenna tietyille toimialoille tai työtehtäville

Vielä muutama vuosi sitten mainontaa pystyi tekemään yrityskohtaisesti. Ikävä kyllä tämä mahdollisuus on poistunut, mutta voit yhä kohdentaa mm. työnimikkeiden tai toimialojen perusteella.

Tällaiset kohdennusmahdollisuudet löytyvät demografioiden alta Facebookin mainostustyökalusta.

facebook b2b mainonta kohdentaminen ammatit — Voit kohdentaa mainoksia Facebookissa mm. työnimikkeiden, eli ammatin perusteella.

facebook mainonta b2b kohdentaminen toimialoille — Voit kohdentaa mainontaa Facebookissa toimialojen perusteella. Käy toimialat läpi, löydät todennäköisesti juuri omaan kohdennukseenne sopivan.

facebook mainonta b2b pienyrittäjät — Löydät Facebook-mainonnan kohdennusvalikoimasta myös pienyrittäjät.

Etsitkö tietyn koulutusalan ihmisiä?

Jos haussa on tietyn alan ihmiset, kokeile rohkeasti kumpi kohdennus on osuvampi: koulutusala vai toimiala.

Korkeakoulutetut ovat vuosien varrella yleensä kirjanneet Facebook-tietoihinsa myös käymänsä koulut, joten koulutuksen perusteella saatat osua maaliin tarkasti.

facebook b2b mainostus kohdentaminen koulutus — Kokeile etsiä koulutusalan perusteella oikeata kohdeyleisöä. Jollei löydy sopivaa koulutusalaa suomeksi, kokeile englannin kielellä.

Mielenkiinnon kohteet osuvat tarkasti

Mielenkiinnon kohteet voivat toisinaan olla ihan pätevä tapa mainostaa myös B2B-porukalle, sillä Facebook tunnistaa mainiosti erikoisaloja. Esimerkiksi erikoislääketieteen sanastosta harvoin on tavalliset pulliaiset kiinnostuneita, niitä sisältöjä kuluttavat yleisesti ottaen erikoislääkärit. Näin ollen tietyillä mielenkiinnon kohteiden valinnoilla voi saada hyviä tuloksia aikaiseksi.

Facebook mainonta b2b työnmukaiset kiinnostuksen kohteet — Yritä etsiä tiettyjen alojen erikoissanastolla. Ne ovat usein niin pienen kohderyhmän käyttämää ja ymmärtämää sanastoa, ettei alan ulkopuoliset yksinkertaisesti käytä termejä missään.

Facebook-pikselin avulla tavoitat jo teidät tuntevat ihmiset

Facebook-pikselin asentaminen verkkosivustolle mahdollistaa verkkosivukävijöidenne tavoittamisen uudelleen Facebookissa. Tätä suosittelen kaikille b2b-alan yrityksille, joiden saattaa olla vaikea muuten saada kohdeyleisöä Facebookissa kiinni. Pikselin asennuksen jälkeen voit kohdentaa mainontaa

kaikille www-kävijöille
tietyillä sivuilla vierailleille kävijöille
toisilla sivuilla, muttei kaikilla sivuilla käyneille

Muista tämän kohdeyleisön kanssa, että he tuntevat jo teidät, joten viestinne voi olla normaalia myyvempi.

Facebook-mainonta. Mukautetun kohderyhmän luominen sitoutuneiden fanien osalta. — Valitse resurssikirjaston kohderyhmät-valikosta Luo kohderyhmä. Sen jälkeen mukautettu kohderyhmä – sitoutuminen ja sen jälkeen mikä tahansa määreistä kenet haluat tavoittaa.

Facebook mainonta tietyillä verkkosivuilla käyneet — Voit kohdentaa mainontaa joko kaikilla tai tietyillä verkkosivuilla käyneille. Voit myös rajata ja laajentaa verkkosivuvierailijoiden kohdennusta.

Kokeile rohkeasti

Tässä kävin muutaman perusjutun läpi b2b-mainostuksesta. Lisää löytyy, kun vain jaksaa tutkailla Facebookin mainostyökalua.

Mitä paremmin osaa yhdistellä eri mainostyyppejä eri mainoskohdennusten kanssa, sitä tuloksekkaampaa mainostus on. Ohjenuora on, että tee mainostusta jatkuvasti, koska mainostyökalu muuttuu ihan koko ajan. Jos pidät parinkin kuukauden tauon, moni asia on jo muuttunut ja mainostyökalun muutosten perässä on työlästä pysyä.